Sonet và Seltos của Kia bán ra 21.029 chiếc, nhiều hơn doanh số gộp của ba mẫu Corolla Cross, Yaris Cross, Raize thuộc Toyota gần 3.000 xe trong 2023.

Kết thúc 2023, Kia lần đầu vượt qua Toyota về thị phần phân khúc xe gầm cao cỡ nhỏ nói chung (A+ đến B+). Hãng Hàn có 2 xe là Sonet và Seltos, đều là những mẫu bán chạy hàng đầu mỗi phân khúc, đạt doanh số tổng 21.029 xe. Toyota bán ba mẫu là Raize, Yaris Cross và Corolla Cross, đạt 18.096 xe trong 2023.

Sonet là mẫu xe bán chạy nhất của Kia ở phân khúc này nói riêng và toàn dải sản phẩm hãng này nói chung. Với Toyota, lượng bán giảm dần của Corolla Cross ở những tháng cuối năm khiến ngôi vương toàn phân khúc của hãng Nhật không thể duy trì.

Với số lượng sản phẩm ít hơn nhưng bán nhiều hơn, Kia cho thấy hiệu quả bán hàng tốt hơn Toyota ở phân khúc crossover cỡ nhỏ. Tất cả xe Kia đều lắp ráp trong nước, Toyota ngược lại, đều nhập khẩu từ Indonesia hoặc Thái Lan.

Ở riêng phân khúc CUV cỡ A+, Kia Sonet trải qua một năm bán hàng thành công khi lần đầu vượt hơn 11.000 xe. Thành tích này giúp Sonet lọt top 10 mẫu xe bán chạy nhất Việt Nam 2023. Trong xu hướng xe gầm cao lên ngôi, Sonet trở thành lựa chọn của phần đông khách lần đầu sở hữu ôtô thay vì những mẫu xe cỡ B hay C (thương hiệu Hàn bản thấp) tương đương tầm giá.

Sonet cũng được hưởng lợi từ chính sách ưu đãi lệ phí trước bạ 50% của Chính phủ (Nghị định 41) trong gần nửa năm cuối 2023, trong khi đối thủ Raize của Toyota thì không. Raize bán 4.546 xe trong cả năm 2023, bằng khoảng 40% doanh số của Sonet. Hyundai Venue mới bán ở tháng 12/2023, doanh số là 180 xe.

Nhóm xe cỡ B thu hút nhiều hãng xe tham chiến nhất. Hyundai Creta có lần đầu vượt Kia Seltos để đứng đầu doanh số phân khúc này. Creta bán 10.719 xe trong cả năm qua, nhiều hơn đối thủ Seltos khoảng 1.000 xe.

Từ đầu quý II/2023, Creta chuyển sang lắp ráp trong nước như Seltos. Những đợt giảm giá liên tiếp của đại lý, cùng việc sở hữu giá bán "mềm" hơn đôi chút đối thủ Seltos, mẫu xe của Hyundai được ưa chuộng hơn trong phân khúc thuần cỡ B gầm cao.

Doanh số của bộ đôi xe Hàn lắp ráp trong nước tách biệt với phần còn lại, gồm những Toyota Yaris Cross, Honda HR-V hay Mazda CX-3 đều nhập khẩu, bán không quá 4.000 xe trong cả năm 2023. Không chỉ giá rẻ hơn, lợi thế từ Nghị định 41 giúp hai mẫu xe Hàn càng được khách hàng quan tâm hơn so với những mẫu Nhật.

Corolla Cross vẫn là "gà đẻ trứng vàng" của Toyota tại Việt Nam dù mất ngôi vương toàn phân phúc CUV cỡ nhỏ 2023. Mẫu xe nhập Thái Lan bán 10.485 xe trong 2023, giảm hơn phân nửa so với 2022. Kể từ khi Yaris Cross mở bán vào tháng 9, nguồn cung từ nhà máy ở Thái Lan giảm, các mẫu xe trong phân khúc được ưu đãi lệ phí trước bạ, những mẫu xe lân cận, đặc biệt Mazda CX-5 giảm giá sốc, khiến doanh số của mẫu xe Toyota bị ảnh hưởng.

Đối thủ của Toyota Corolla Cross, mẫu Mazda CX-30 gần như là gia vị thêm thắt cho người dùng khi chỉ bán hơn 1.600 xe trong cả năm 2023.

Phân khúc CUV cỡ nhỏ năm 2024 dự kiến sẽ sôi động hơn nhờ sự xuất hiện của Mitsubishi Xforce và Hyundai Venue. Mẫu xe của Hyundai bán từ tháng 12/2023, lắp ráp trong nước, trong khi sản phẩm của Mitsubishi nhập Indonesia, giao hàng sau Tết Nguyên đán.